通用管理类

通用管理类

 

序列

课程系列名称

课程目标

1

新任经理人管理技能提升

MTP系列课程,借鉴在欧美及日本风靡多年的企业管理能力培训体系,针对中国本土企业管理实际需求深入研发,集科学系统、实效实用、教练实操为一体,迅速有效提升管理人员综合能力,实现企业价值最大化。

中层管理人员在企业中起着承上启下的作用,一方面贯彻执行高层决策,一方面指挥组织基层操作。作为一名优秀的管理人员,既要有把握全局的宏观视野、凝聚团队的领导魅力、又要具备驾轻就熟的业务能力、驰骋职场的综合素养。

MTP研修班,面向中层管理者岗位需求设置课程,结合企业管理、人力资源、项目管理与执行管控,领导力智慧等课程模块,从角色定位、职业心态、团队建设、管理沟通、综合素养等方面全面提升中高层管理能力,从而提高企业核心竞争力。

2

新生代员工管理

课程背景:

开会迟到的90后抱怨经理定的会议地点太不好找……刚上班就提出大量改制建议的毕业生初生牛犊不怕虎……担任项目组长却众叛亲离90后抗拒沟通……随着90后员工大量步入职场,如何管理和激励90后?如何与90后一起迎接市场挑战?本课程将给大家系统、可行、简单、有效的解决办法。课程目标:

1 了解新生代员工的典型行为和价值观

2 掌握系统性管理新生代员工的思路

3 打造自己的管理风格以带领新生代员工迎接挑战

3

360度沟通

我们每天都在沟通,还是有很多困惑和问题,好心办坏事,强势不强效,小事变大事等,同样是汇报工作,得到的支持却不同,明明说过了,可问题还是没解决……反躬自省,沟通无处不在,从沟通技巧上升到沟通技术,通过修炼达成沟通艺术与沟通魅力,进而提升个人的工作价值和企业的运营效率,能与同事和客户建立良好的沟通关系,在工作中就会逐渐形成相互积极配合的工作方式,这种结果又体现在工作的高效率上,而这种工作的高效率又会促进我们更积极地去沟通,从而在工作中形成一种良性循环。本课程就是教会学员如何面对各类沟通环境的沟通技巧。 课程收益:

 1. 认知不同人群的差异和行为的不同,说服他人需要结构化的沟通技术。

 2. 掌握各种场合的各种表达呈现方式,交互式面谈沟通的引导方法,反馈与回应的关键要点

 3. 熟悉同理心沟通的换位思考,面对不同类型沟通对象的采取不同应对策略

 4. 学会并掌握倾听、表达与反馈技巧

 5. 建立良好的人际关系,持续提高工作业绩

 6. 熟练应对向上和向下,跨部门协调,工作汇报,随着角色实时变换与适应。

4

销售管理

  客户不签单,我也没办法!

  精心培养的Coach,竟和我玩无间道

  煮熟的鸭子,怎么就飞了!

  单是签了,不得不和客户躲猫猫

如果您遇到过上述情况,建议学习这门课程

 

移动互联时代,市场环境复杂,竞争日益激烈,特别是大客户销售,产品差异越来越小,买方客户越来越专业……,怎么办?

客户多部门、多角色参与选型决策过程、客户有多方案可选择、多家厂商参与,金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂,无法只靠运气”“勤奋关系赢单……,怎么办?

 

同时,我们将共同面对日常销售中遇到各种纷繁复杂的问题,并共同探寻这些问题的答案:

  如何知道客户的真正需求是什么?

  如何全面地找到影响决策的人?

  如何避免接触没有决策权的人员?

  如何应对真正的影响决策的人?

  如何有效使用销售资源?

  如何应对反对我的关键角色?

  如何面对突出其来的变化?

  如何处理进退两难的项目?

  如何发现存在的危险信号?

  如何预防遭到竞争对手的暗算?

  如何赢得客户的长期信任?

  ……

我们将遇到的几十个问题,经过系统研究和分析,汇总成九个最关键的问题:

  第一问:客户究竟要什么?

  第二问:我的位置在哪里?

  第三问:如何识别关键人?

  第四问:客户如何评价我?

  第五问:究竟是谁说了算?

  第六问:他们到底想什么?

  第七问:如何应对关键人?

  第八问:如何有效用资源?

  第九问:面对竞争怎么办?

 

策略九问是复杂销售中看似简单的九个问题,但它为我们带来了无尽的思考。

区别于销售技巧课程,策略销售侧重于销售的庙算,指导策略分析与作战计划!

知己知彼,谋定而动,共同感知行动前计划的重要性!

为团队建立共同的销售认知,形成团队统一的销售语言!

5

打造高绩效团队

(执行力、团队协作)

1. 团队成员松散,懈怠、没积极性,消极被动;

2. 团队成员惰性强,满足于现状,缺乏动力与进取精神,不愿意改变和突破;

3. 团队成长速度迟缓,跟不上企业发展的步伐,思想上缺乏危机意识;

4. 团队缺乏执行力,公司的目标、理念和方法在工作中很难落地;

5. 团队成员缺乏责任感与开拓精神,遇到问题总是习惯找借口推卸责任;

6. 团队成员认为,工作就是为了交换工资,多给多干,少给少干;多干就是吃亏,少干就是占便宜……

没有完美的个人,但有完美的团队。企业的目标与目的,其实现都是寄托于团队,团队的效能决定了企业目标与目的的达成情况。合理而科学的人员配置,能够发挥出1+1>2甚至更多的良好效果。

那么,究竟什么是团队?如何建立高绩效的团队?如何整合团队资源达成团队目标?公司的理念如何传达到每一位基层人员?如何让大家都能够认同这样一个理念?这些问题困扰着去多的企业的管理人员。

如何打造优秀的团队,让团队更有凝聚力、协作、沟通、配合、协调一致,达到团队共同目标。

打造高绩效团队,是每一个管理人员必须经历的过程和具备的基本功,也是每一个团队的必经之路。因此,如何打造高绩效团队,对于管理者非常重要。

 

 

索要具体培训大纲请联系您的客户经理或致电:021-39968791